水井坊朱镇豪:高端化是必要发展赛道 愿成为头

 新闻资讯     |      2021-06-09 14:22

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原标题:方水晶朱镇豪:高端化是必要发展赛道 愿成为头部浓香品牌

【/h/】6月8日,方水晶(600779)正式召开2020年度股东大会。来自全国各地的100多名股东和券商分析师参加了现场会议,并与上市公司高管进行了充分沟通。

“消费升级将持续,亚高端和高端产品增速最高。预计到2025年,中高档以上产品将在白酒市场占据较大份额。”方水晶副董事长兼代理总经理朱振浩表示,高端路线是方水晶的核心战略,也是发展的必经之路,愿景是成为一个具有浓郁风味的品牌。品牌建设需要时间,至少要三年才能看到一定效果。我们希望你一定要在成都喝方水晶,让方水晶成为成都的名片。

专注于高端产品营销

根据2020年财务报告,报告期内,方水晶实现营业收入30.06亿元,同比下降15.06%;净利润7.31亿元,同比下降11.49%。

至于表现的波动,方水晶指出,2020年上半年,新冠肺炎疫情对高度依赖社会消费总量的白酒行业产生了巨大影响,降低了白酒的消费需求。为保证市场健康持续发展,方水晶以消化库存为主,对上半年上市公司市场销售影响较大;下半年,随着疫情防控形势的好转,得益于社会库存的补充和宴会渠道市场的发挥,方水晶的收入和利润均实现了两位数的同比增长。

与其他上市公司报喜不报忧的做法相比,方水晶更为坦率。朱振浩在股东大会上直言不讳地对方水晶进行了观察和反思。

朱振浩指出,方水晶有着600年的品牌基础、优秀的产品质量和良好的经营基础。珍娘8号持续快速成长,公司有合规文化,口碑良好。然而,方水晶存在品牌定位不清、产品故事差、团购和高端产品发展缓慢、高端消费者培养不足、分销系统资源利用不足等问题。

方水晶指出,核潜艇储备在疫情后的恢复中发挥着非常重要的作用,因为积极的库存削减使与储备的关系更加密切;宴会市场已经成为增长的重要推动力。目前宴会场地数量较上年增加三倍,但宴会份额相对较小;方水晶的电子商务市场占个位数,但疫情过后实现了50%的增长;团购在过去增长缓慢,但方水晶在团购领域仍处于初级阶段,目前增长势头良好。

朱振浩表示,方水晶的愿景是成为高端浓香型龙头品牌之一,成为一家健康成长、备受尊重和信任的白酒企业。根据行业发展趋势,朱振浩认为高端是必经的发展轨道,300元~600元、600+元细分市场将呈现两位数增长。其中,300元~400元的价格带也可能升级为300元~500元的价格带;另外,600元到800元的价格带会明显增加空,未来在这条轨道上会加码。