过度营销败于品质,江小白难爱游戏体育上市

 新闻资讯     |      2021-06-21 14:08

原标题:过度营销败于质量,姜难以上市

文/剑者

来源/商业大咖啡研究所

“我是蒋,我的生活很简单”,一则神一样的广告,让蒋瞬间风靡全国。然而岁月催人老,刚刚过了“初年”的江似乎老得有点快。

为什么一年卖30亿的姜一夜成了一次性酒就发脾气了?

靠年轻人发大财,但是年轻人永远都是长大的

众所周知,姜在营销方面最为成功,他的整个营销体系涵盖了营销的精髓,尤其是文案营销。

可想而知,当时让其品牌知名度堪比国酒茅台是多么成功。其实喝江最直观的感受就是它瓶上的文案给人一种清新的感觉,喝白酒的人都是最新的品牌,给人选酒的新思路,让消费者在选的时候有了比较。

但是一路下来,我错过了我的成功。为什么?

这就是蒋的客户群定位不占优势的原因。据报道,在整个白酒市场上,25岁以下的人对白酒的热爱程度较低,25岁以上的人是白酒的大市场,导致从数量上来说效果不好。期待年轻人多喝白酒,中国白酒品牌一直没有成功的案例。

与此同时,姜的品质和品味远不如他的营销让人印象深刻。要知道,25岁以下的人是喝不了多少白酒的,真正热爱白酒的25岁以上的人对酒的口感是有要求的。

另一个直接原因是价格有点贵。与传统的白酒公司相比,姜在口味上已经落后了一个档次,但姜却凭借着他的高品牌知名度成为了年轻人心中的“薅羊毛”。

简单来说,江小白的价格偏高。如果按500毫升来比,江的单价在80-90元左右,是同档次的小价格。要知道,洋河大曲、泸州老窖二曲等知名品牌都是这个价位。

所以江小白成也定位,输也定位!

玩资本运作的时候,江正在路上

虽然姜早已失去了往日的人气,但姜却非常擅长讲述资本传奇。

据公开信息,姜2019年的营收达到近30亿元,已经具备IPO规模。按照行业平均水平,姜当年的净利润超过2亿元。因此,重庆江原注册资本1500万元相对较小,且各注册资本对应的财务指标过高,已不符合未来发展的需要。

随后,将开始增资扩股。自2020年8月起,江两次增资扩股,注册资本由1500.6002万元变更为17134万元。

其中,2020年8月13日,注册资本由1500.6002万元增加至1579.5792万元,增长5.26%;同年9月4日出现较大变化,公司注册资本由1579.5792万元增至1.7134亿元,增长984.72%。由于投资者没有变化,这意味着这些增资是在原股东中进行的。

2020年9月8日,有消息称,蒋即将完成最新一轮融资,华兴新经济基金领衔,正兴谷资本、百利吉福德、招商银行国际等机构紧随其后,投资后估值可能超过130亿元人民币。